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  • 劲霸品牌价值668亿,力压柒牌 雅戈尔、七匹狼、海澜之家中国男装第一品牌怎么做到的?

    阅读:36 2020-06-29 15:27:03

    2019年6月份,世界品牌实验室发布了2019年《中国500最具价值品牌》,劲霸男装品牌以668.27亿元的价值位居总榜的第73名,纺织服装领域的第一名。力压柒牌、雅戈尔、七匹狼、海澜之家(615.78亿元、432.81亿元、307.36亿元、264.94亿元)等众多一线品牌。

    劲霸何以称霸男装界呢?

    1、初心不改洪肇明

    劲霸男装始于1980年,为我国较早的服装企业之一,距今已有40年的历史。

    劲霸男装的创始人名为洪肇明,1935年出生,福建晋江人。

    晋江是我国服装鞋子的主要生产地之一,在这里诞生了柒牌、劲霸、七匹狼、利郎、九牧王、安踏、匹克、鸿星尔克、三六一度等一众品牌。

    可是把时间拨回到上世纪70年代,晋江还没有多少工业气息,人们的生活水平也是差的不忍直视。

    为了填饱全家的肚子,洪肇明什么样的小生意都做过,比如说卖水果、卖芋头等。不过毕竟都是小生意,一直处于温饱线上挣扎的状态。

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    到了1980年,45岁的洪肇明和他的兄弟姐妹们开始从事服装加工行业,凭借着吃苦耐劳和诚信经营,他们赚到了人生中的第一桶金。

    在下游做的久了就想往上游进发,1984年,洪肇明开了一家服装厂。两年之后,劲霸夹克正式诞生。

    在以产品为导向的年代里,洪肇明虽然也有意做大品牌,但是一直是处在产品和品牌两手抓的状态中。

    直到1997年,劲霸开始在央视做广告起,公司开始明显偏向于重视品牌的发展。中文“劲霸”和英文“K-BOXING”商标正式被注册。

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    2000年,劲霸就开始面向全国实施了招商加盟模式,这为劲霸的快速发展提供了坚实的基础。

    2002年,朝日世界杯期间,劲霸打出广告“敢于天下争”,让国人记忆深刻。

    熟悉足球的人都知道,2002年世界杯是中国男足首次进入世界杯。劲霸这句“敢于天下争”广告语一语双关,不仅是在与国足加油鼓劲,也是在劲霸自己加油鼓劲。

    因此,劲霸男装在2002年的知名度堪称到了一个新高度。

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    2、产品定位给予品牌新生

    也同样是在2002年,劲霸男装新的接班人洪忠信在看了特劳特写的《定位》一书之后,非常兴奋,无论如何都要见到特劳特的团队。

    在经人介绍之后,洪忠信见到了特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆,两人相谈甚欢。

    劲霸刚好也需要一个明确的定位,而特劳特伙伴公司也需要一个案例来打响知名度。

    特劳特的定位理念就是要占领用户的心智,而劲霸之与国人意味着什么呢?

    是不是可以将劲霸定位在“男装”两个字上面呢?

    答案是不能的,因为男装分为时尚男装和商务休闲男装,范围实在太过广泛。而且男装给人的概念十分模糊,这就无法占领人们的心智。

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    在邓德隆与洪忠信深入交流之后发现劲霸做的最好的就是夹克,劲霸夹克是这个品类当中做得最好的,版型最好,品质最好的。

    最终,劲霸将品牌定位在了夹克上面,为的就是让人们一想到夹克就能想到劲霸。

    在确定劲霸以夹克为主导之后,劲霸砍掉了其他小的分支种类,一心一意将劲霸做到极致的专心、专注和专业。

    这也正应了劲霸创始人的那句名言:“人一辈子能做好一件事就不得了了。”

    定位理论刚好与洪肇明的核心思想有着出奇的一致性,因此劲霸这个品牌价值也就越来越值钱。

    2008年,劲霸品牌价值首次突破百亿大关,以112.86亿元位列纺织服装领域的第一名。

    2019年,11年过去了,劲霸品牌仍然是纺织服装领域第一名,品牌价值高达668.27亿元。

    3、劲霸何以统领服装行业?

    如果仅论夹克制造,劲霸男装却是行业领先,不过值得注意的是价格也是行业领先的。

    衣服的价格普遍超过1000元一件,有点贵的衣服何以成为男装第一品牌呢?

    这主要跟男装行业的趋势发展关系密切。

    首先,国产品牌竞争力越来越强。近年来,服装行业竞争尤为激烈,电商很大程度上掠夺了实体店的销售额。

    随着房租、人工成本的上升,一些没有品牌溢价的公司纷纷倒闭,包括一些外企品牌。

    尤其是自2018年以来,越来越多的外企成群结队的退出中国市场。

    从另一方面来看,这也是国产品牌竞争力上升的标志。同样,劲霸男装的竞争力也与日俱增。

    其次,市场占有率持续上升。无论什么行业,一个成熟的市场,大品牌总是能占据更多的市场份额。与之对应的就是头部品牌的市场占有率越来越高。

    国产男装品牌前20名在2008年时市场占有率为10%左右,到了2017年就已经提高到了14%,市场占有率提高趋势十分明显。不过相对于日本男装品牌来讲,日本男装前五品牌市场占有率高达30%,中国的国产男装品牌还有很长的路要走。

    最后,消费升级。劲霸男装主要定位于30——45岁之间的中产以上的男士。这部分群体比较注重自己的形象,而且也愿意为服装花钱。

    随着越来越多的人步入中产阶级,劲霸的潜在客户也在逐渐增加,这就使得劲霸男装品牌价值可以稳步增加。

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