许书恩
迪特里希·马特西茨
红牛这罐饮料，最近又因为 “打架” 上了热搜。泰国天丝和中国红牛（华彬集团）的 9 年拉锯战还没停，60 多起官司打下来，涉案金额堆到几百亿，当年手拉手闯中国市场的 “兄弟”，现在在法庭上恨不得比谁嗓门大。更扎心的是，这边还在为商标权互撕，那边东鹏特饮已经悄悄坐上了中国功能饮料的头把交椅，2024 年市占率飙到 47.9%，等于说咱买两瓶能量饮料，有一瓶都是东鹏的。
说起来，红牛当年能火遍大江南北，严彬的功劳得占一半。90 年代许书标带着配方来中国，卡在审批上动不了，是严彬出面改配方 —— 把咖啡因、牛磺酸含量往下调，又拉上国内企业 “搭班子”，才拿到生产批文。那会儿红牛金罐蓝底的包装一亮相，比当时的饮料罐精致得像奢侈品，“困了累了喝红牛” 的广告刷遍大街小巷，2012 年就卖了 100 亿，市占率超 80%，说是功能饮料界的 “扛把子” 一点不夸张。
可赚钱的日子久了，人心就容易变。 2012 年许书标一去世，泰国天丝就翻旧账了：说当年跟严彬约定的 50 年授权没经过董事会批准，中国红牛营业执照就 20 年，到期就得把品牌还回来。严彬这边当然不乐意，我把一个没人知道的牌子做到年销百亿，你现在说收就收？于是两边从 2016 年开始打官司，从商标权到生产线，从经销商到仓库，但凡沾点边的都能闹上法庭。有次为了抢一批库存，双方带着人在仓库门口对峙，跟菜市场抢摊位似的，哪还有半点大企业的样子。
这事儿最讽刺的是，打架的时候，没人看身后的追兵。 东鹏特饮拿着 “性价比” 的刀，3 块钱一大瓶，比红牛便宜一半，往便利店冰柜最显眼的位置一放，打工人才不管什么品牌历史，谁便宜买谁。元气森林的 “外星人”、农夫山泉的 “尖叫” 也跟着起哄，功能饮料市场从 “红牛一家独大” 变成 “群魔乱舞”。2024 年红牛国内市占率跌了又跌，东鹏却冲到 47.9%，等于说红牛撕了 9 年，把自己的王座撕给别人了。
说到底，还是品牌授权这层窗户纸没捅破。 严彬当年帮红牛落地中国，就像借了别人的牌子开超市，生意好了，房东（泰国天丝）眼红要涨房租，甚至想收房，租客能乐意？可话又说回来，靠别人的品牌赚大钱，本身就像走钢丝，可口可乐从不让别人代工核心配方，茅台也不会把商标随便授权，真正的百年企业，哪有靠 “租牌子” 活下来的？ 严彬后来推 “战马”，就是怕哪天彻底被收权，好歹留条后路。
现在两边还在法庭上耗着，泰国天丝说 “品牌是我的”，中国红牛说 “市场是我做起来的”，吵得越凶，东鹏特饮笑得越开心。打工人们喝着 3 块钱的东鹏，刷着红牛的官司新闻，估计心里就一个想法：你们慢慢撕，我们喝谁都一样，反正钱包最诚实。
